Рекламное продвижение ЖК HEADLINER с нуля до лидера продаж в ЦАО Екатерина Саломатина
Эта работа
в других
номинациях
Digital кампании
Задача проекта
1. Выведение на рынок нового бренда с минимальной потерей в количестве целевых звонков. - Подготовить рекомендации для создания нового сайта ЖК Headliner и вывести его в топ поисковой выдачи. - Полностью сменить позиционирование объекта и все рекламные активности в сжатые сроки. - Молниеносно увеличить узнаваемость нового бренда. 2. Увеличение продаж. - Разработать и реализовать digital-стратегию. - Сменить позиционирование после вымывания недорогих лотов.
Идеи и решения
Для удержания прежней целевой аудитории необходимо было тщательно проработать скрипты разговоров для отдела продаж и колл-центра с ответами на возможные возражения покупателей, а также настроить редирект со старого сайта. Для привлечения новых сегментов ЦА, поскольку те являются активными пользователями интернета, предполагалось сделать акцент на контекстную рекламу, другие каналы – в качестве дополнительных для расширения охвата. Поскольку главной точкой сбора обращений покупателей является сайт жилого комплекса (откуда они совершают целевое действие: звонок или клик на форму обратного звонка), одной из важнейших задач было создание привлекательного сайта с грамотными рекламными посылами и продвижение его в топ поисковой выдачи. Результаты: 1. Проведена быстрая смена позиционирования с сохранением количества целевых звонков в период с января по февраль 2018 г. За первые 2 недели рекламной кампании узнаваемость бренда увеличена на 49%. 2. Ежемесячное перевыполнение плана по количеству целевых звонков до 140% в месяц. 3. Стоимость целевого обращения планомерно снижалась и к концу года достигла уровня ниже средней для данного класса жилья. 4. Уже в 1 квартале 2018 года ЖК Headliner стал лидером продаж в ЦАО и сохранил первенство по итогам 2018 года 5. Проект вошел в топ-5 самых продаваемых новостроек бизнес-класса 2018 года. 6. Проект получил гран-при премии Urban Awards как самый яркий и знаковый объект года.
