Digital-стратегия для продвижения растительных напитков через продуктового ритейлера Зайков Сергей
Задача проекта
Цель: 1. Остаться в ассортиментной матрице после IN-OUT. Задачи: 1. Стимулирование движения товара с полки в период акции; 2. Оптимизация рекламных бюджетов.
Идеи и решения
Для решения данных задач была разработана рекламная кампания с упором на формирование знания бренда "Здоровое меню" и увеличение охвата потенциальных потребителей. При этом ключевую роль играл показатель "количество показов". Главное было сформировать в подсознании потенциального покупателя образ качественного растительного напитка под брендом "Здоровое меню" с высокой оценкой потребителями его органолептических показателей. Мы составили медиаплан и рассчитали количество показов по каждому предложенному каналу. Далее опираясь на данные по характеристикам узко сегментированной аудитории и стоимости трансляции рекламного сообщения выбрали с Заказчиком наиболее приоритетные каналы продвижения. Рекламная кампания включала в себя: • Выявление целевой аудитории. Узкая сегментация по предпочтениям и поведенческим факторам. 4 группы целевой аудитории: фитнес, здоровое питание, молодые мамы, веганы/вегетарианцы. Под каждую аудиторию разработали креативы для большей привлекательности и взаимодействия с визуальным материалом, который транслировался на конкретную группу. • 3 рекламных кампании в Яндекс.Директ: медийная реклама, баннер на поиске, рекламная сеть Яндекса. • Google.Реклама: Контекстно-медийная сеть. • Социальные сети: Таргетированная реклама в VK. Результат: 1. «уходимость» товара с полки увеличилась в 2 раза по сравнению с аналогичной акцией без разработки digital-стратегии. 2. Стоимость трансляции рекламного сообщения была снижена в 15 раз по сравнению с ТV. Эти данные получены из расчета реальных затрат на рекламную кампанию в онлайне и рыночной стоимости TV-рекламы. С учетом того, что онлайн-реклама позволяет сегментировать аудиторию, «попадание» в потенциального потребителя более точное. 3. Увеличение узнаваемости бренда, которое было отслежено по возрастанию брендовых запросов в поисковых сетях.
